小编：最近，Hengqin人寿保险的“系统员工”销售顾问招聘公告引起了行业的关注：它从广州和Zhuhai招募了50个“员工系统”。
Kamakailan Lamang，Ang Isang“ Empleyado na batay sa”销售顾问招募Anunsyo para sa hengqin人寿保险ay nakakaakit ng pansin sa Industriya：nagrerekrut 50“ na batay sa empleyado Pormal Na Mga Kontrata Sa Paggawa，Limang Pondo的Limang保险，Binayaran Ang Taunang离开了Iba Pang Mga Mga Mga Benepisyo Empleyado，May Kasamang在Kasamang的五月kasamang，是一个双轨薪水系统，“无反应的薪水 +高表现”。该提案被认为是中小型保险公司对政府呼吁做出反应并探索个人保险营销系统改革的重要尝试。
与保险业质量发展的后院，对专业和质量代理商的市场需求每天增加，而“员工系统”模型重新引起了人们的关注。 Maarcan“员工系统”是解决个人保险市场结构性问题的关键NG频道？保险代理人的这种变化如何确定保险公司专业转型与有效性之间关系的平衡？
传统的个人保险营销模式面临挑战
自1992年在我国保险市场代理商中引入个人保险代理系统以来，该渠道很快成为行业增长机器。在其顶峰时，保险代理的数量超过了1000万，这使个人保险费从100亿元人民币跃升至1万亿元。但是，随着经济周期的变化，行业中结构性问题的加强以及监管系统的持续限制，您个人的传统人物是保险营销的个人服务，面临着越来越多的真正困境：“大型进出”员工会增加人类实力和高辍学率；代理商的进入门槛很低，缺乏系统的训练，其他VIO诸如误导销售和夸张的回报之类的关系经常造成行业的信誉...
作为个人保险渠道改革的主要对象，专业尊严，专业能力和保险销售人员的安全状况将直接确定渠道变更的成功或失败。
今年4月，国家金融法规政府发布了“促进个人保险行业中个人营销系统的通知”，并清楚地建议“指导保险销售人民的专业发展”和“增强专业身份和财产的感觉”。在法律合规，公平和自愿的基础上，签署人工合同的员工可以与保险公司进行谈判，以与基于保险的保险顾问探索转型。同时，我们将提高销售销售销售的支持。社会并申请居住许可证根据灵活就业人员的相关政策，以有效提高保险销售人员福利的保护水平。
The so -called "employee -based insurance consultant refers to employees who have signed labor contracts with insurance companies and experts in insurance sales. Compared to traditional insurance agents, the main feature of" systemof employment "is the sales personnel directly rented by insurance companies or mediators as company employees, rather than free agents or partners, signing labor contracts, formal identity of company employees, satisfied with the law of basic protection (such as five insurances and a fund) and salary system (such作为“基本薪金 +绩效”），招聘，培训，评估和管理。
“经过多年的发展，人寿保险市场通常完成该保单范围从0到1，现在面临从0到1阶段的升级。”中国精算师主任陈中央金融与经济学的科学技术实验室在采访中接受了《金融时报》的记录，P个人保险营销系统的新改革旨在从“保险销售”转移到“保险销售顾问”。因此，有必要正确理解“双轨”保险顾问，并打开从“侧面业务”到“职业”然后再到“精神业务”的保险公司发展的道路。
从业者对“员工系统”有期望
在采访中，《金融时报》记者发现，许多保险销售人员对“工作系统”充满期望。这不仅希望来自提高保证水平，而且还指出了专业价值的重塑。
“我终于觉得自己不是'临时工'，在付款并申请居留许可后。现在，我只是不专注于托塞塞委员会是一名专业顾问，并帮助客户计划他们的家庭保护计划。 “保险代理更改为“员工系统”已经打喷嚏。从代理系统到“员工系统”的转变超过了身份标签的转换，但实际上，当销售人员从“自我所有工作人员”变更“自助员工赚钱”上，从销售委员会销售“有组织的职业”咨询服务员，“销售”也更改为“销售”。
“我喜欢'员工系统'，这与基本的工资和社会保障无关。”另一位SEG Salespersonuro已向记者承认，在代理体系下，我们是“独立大师”。当有误解时，即使是劳动法也无法保护我们，我们也找不到保护我们权利的大门。对身份的改变的要求反映了实践中对“专业尊严”的愿望 - 他们期望作为平等专业合作伙伴，在公司中开发一个以下和可持续的市场生态系统。
但是有些人抱怨说：“那些销售业绩差的人愿意改变'员工系统'以实现稳定性；但是那些销售良好的人不想这样做，因为他们仍然必须缴纳很多个人所得税。”
实际上，“基于员工的”保险模式并不是行业中的新事物。在成熟的保险市场般的日本和台湾，长期以来通过培训对这种模式进行了测试，并广泛采用。国内保险公司正在积极探索并试图找到适应当地市场的途径。例如，Henggan标准人寿保险实施了“员工系统”营销模式，通过评估的代理商已向公司签署了劳动合同，成为正式员工。薪水结构包括主要工资，销售奖金，奖金管理，错过的食物补贴和五项预防离子和一个基金。 Ping在社区社区中的专家已签署了一份劳动合同，获得了五项保险和一项基金，并在Dual中有一个工作模式。您可以选择成为正规员工。中国建筑银行的生活探索了与“合同代理 +兼职劳动合同”一起工作的双轨机构。 Mingya保险经纪模式可以通过每个季度的保险或保险委员会的执行来实现，而人力资源公司则支付五项预防措施和一项基金。
但是，从现有的国内探索中的判断，“员工”保险模型促进量表通常很少，大多数保险公司的“员工系统”的数量仅为几百人。为了控制劳动力成本，一些保险公司还采用了灵活的工作形式，例如良好管理人工成本的“时间合同”。
“员工系统”可以成为个人保险营销的主流吗Seguro的S个人渠道的当前变化进入了“深水区”，保险销售的含义是在深度变更中发生的，从过去的简单“保证政策”转移到为客户提供涵盖整个生活周期的风险保护解决方案。专业和专业精神是销售团队的唯一途径，“工作系统”被认为是建立这一变化的重要支持。
那么，“员工系统”将是个人保险销售的主要模型？
尽管“员工系统”的转型已得到许多从业人员的支持，但在实施过程中，它仍然面临许多挑战。保险公司的负责人认为，“员工系统”模型面临巨大的人工成本压力。除了每月数千人民币的主要工资外，该公司还需要带来福利成本，例如社会保险和住房公积金，这些费用直接推动人工成本。更重要的是，有必要在员工代理商和普通代理之间合理设计委员会的佣金和销售绩效机制，以防止佣金比率降低，这将导致高容量的推销员，这将由于收入增加而自愿离开。
一些行业专家的评价更高，高劳动力成本可能导致输入失衡。如果需要将代理完全集成到正式员工系统中，则大型固定成本将是阻止销售集团扩展的“上限”。因此，在此阶段转向“员工系统”是不现实的。 “代理系统 +员工系统”的双轨并行模型更为实用，并且可以通过不同的工作技术来平衡成本和效率。
“从目前的开发发展中，基于员工的保险顾问将不是个人保险的主要渠道。” Chen Hui说，基于近年来，保险销售员工的变化是，基于员工的“基于顾问销售的销售额的比例约为10％，即近25万。
为了回应“员工系统”转型的疾病点，陈华通过了三个方面的建议：首先，保险监管部协调税务部门，以解决代理系统和“员工系统”之间征税不一致的问题；其次，保险公司应优化“基本法”，平衡专业成本和外部链接成本，并从“金字塔”结构变为“金字塔 - 网状”混合结构；同时，建立三维激励措施，并围绕顾问在销售保险的价值上整合；第三，将代理系统转换为“员工系统”将增加保险公司的总工资，州业务管理部门应解决概率限制国有保险公司的总工资。
个人营销系统的改革并未在一夜之间实现。所涉及的工作与中风密不可分。特别是对于具有高反复试验和错误成本的中小型人寿保险公司，他们需要将自己的保险个人转型转化为不确定的环境。在经历了一波洗砂之后，个人保险渠道正在塑造韧性和改变动力。在此阶段，人寿保险公司不仅有勇气和勇气改变，而且还可以在建立和破坏之间找到平衡，并探索一种根据自己的业务特征和资源赋质来适合他们的变革方式。这种“识别”更改可能是打开个人保险渠道第二个增长曲线的关键。
（收费编辑：Meng Qianyun）
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